Prodej bytu Praha: zkušenosti, které mohou rozhodnout o výsledku

Pokud do Googlu zadáváte „prodej bytu Praha“, pravděpodobně řešíte nejen to, za kolik svůj byt prodat, ale také komu jeho prodej svěřit. Za roky práce v realitách jsme zjistili, že právě několik rozhodnutí udělaných ještě před zveřejněním inzerátu může výrazně ovlivnit konečný výsledek.

Při prodeji bytů se totiž stále setkáváme s podobnými situacemi. Majitel vychází z ceny sousedního bytu, plánuje před prodejem nákladnou rekonstrukci nebo chce co nejrychleji začít inzerovat. Někdy je to správně. Jindy může stejný postup stát zbytečně čas i peníze.

Prodej bytu Praha: co nám ukazuje praxe

Jedna z nejčastějších vět, kterou slýcháme, zní přibližně takto: „Soused prodal za deset milionů, můj byt tedy musí mít podobnou cenu.“ Jenže dva byty ve stejné ulici nemusí mít stejnou hodnotu. V Praze může rozhodovat konkrétní dům, patro, orientace, množství světla, výhled, stav společných prostor nebo třeba dispozice. Důležité je také to, pro jakého kupujícího je nemovitost zajímavá.

A hlavně – nabídková cena není totéž co skutečná prodejní cena.

Příliš vysoké nacenění může kvalitní zájemce odradit hned na začátku. Nabídka postupně zestárne, následuje zlevňování a kupující začnou přemýšlet, proč se byt stále neprodal. Proto se nesnažíme majiteli na první schůzce slíbit nejvyšší číslo. Naším cílem je zvolit takovou cenu a strategii, která má šanci přinést co nejlepší výsledek při skutečném prodeji.

Rekonstrukce před prodejem? Někdy ano, někdy vůbec

Častá je také otázka, kolik má smysl do bytu před prodejem investovat.

U jednoho bytu může pomoci výmalba, drobné opravy, vyklizení části nábytku a kvalitní prezentace. Za relativně malé peníze se výrazně změní první dojem. U jiného bytu by kompletní rekonstrukce za stovky tisíc korun byla zbytečná, protože nový majitel si stejně bude chtít interiér upravit podle sebe.

Právě v podobných rozhodnutích se zkušenosti hodí nejvíce. Umět poradit, co udělat – a stejně důležité je umět říct, co už nedělat. Nejlepší příprava bytu totiž nemusí být ta nejdražší. Musí dávat ekonomický smysl vzhledem k typu nemovitosti, lokalitě a kupujícím, které chceme oslovit.

Problémy je lepší objevit před kupujícím

Prodej bytu není jen prezentace a hledání zájemce. Občas při přípravě zjistíme problém, o kterém majitel vůbec nevěděl. Může jít o zápis v katastru, zástavní právo, stavební úpravu, chybějící dokumentaci nebo jinou právní či technickou záležitost. Když problém odhalíme včas, můžeme ho zpravidla vyřešit mnohem jednodušeji.

Součástí naší přípravy prodeje je proto vždy také kontrola aktuálního stavu nemovitosti v Nahlížení do katastru nemovitostí ČÚZK, abychom případné komplikace odhalili dříve, než se objeví vážný zájemce.

Zkušenosti z předchozích prodejů předáváme dál

Prodáváme malé investiční byty i velké rodinné dispozice, novostavby i nemovitosti před kompletní rekonstrukcí. Praha je naším hlavním trhem a za roky práce jsme řešili velmi rozdílné situace. Díky tomu často dokážeme předvídat problém, se kterým se majitel setkává poprvé.

A právě to považujeme za jednu z největších hodnot zkušené realitní kanceláře. Nejde jen o vytvoření inzerátu a organizaci prohlídek. Majitel získává zkušenosti celého týmu z předchozích prodejů – od správného nacenění a přípravy nemovitosti až po vyjednávání, právní servis a bezpečné dokončení obchodu.

Nejlepší vizitkou naší práce jsou pro nás dlouhodobě velmi dobré reference klientů, kteří nám své nemovitosti už svěřili.

Uvažujete o prodeji bytu v Praze?

Pokud právě řešíte prodej bytu Praha, nemusíte nám svůj byt hned svěřovat. Začněme klidně jen nezávaznou konzultací. Podíváme se na váš byt, probereme jeho reálnou tržní hodnotu, řekneme vám, co bychom před prodejem doporučili udělat, a navrhneme strategii, kterou bychom pro konkrétní nemovitost zvolili.

Úvodní konzultace je zdarma a k ničemu vás nezavazuje.

Pokud vám náš způsob práce bude dávat smysl a rozhodnete se nám svůj byt svěřit, postaráme se o celý proces. Vy přitom získáte především zkušenosti, které jsme nasbírali při předchozích prodejích – a které mohou pomoci tomu, aby váš prodej dopadl co nejlépe.